MOSA实际上对全球通讯行业产生了根本性的影响。通过IP新技术将企业和客户内部和彼此间的沟通变得更为平民化，它意味着所有崭新的商机和机会都将出现在我们面前，这也是该产品的最大魅力所在。这将引发一场程控技术市场上的革命。
  中关村新岛咖啡二层，一杯咖啡，三根烟，五个人，交谈就这样开始。

　　“曾经有一句广告语——‘科技始终来自于人性’，未来的科技产品就是要满足人们的需求。IT产业其实也在走着一条合久必分、分久必合的路子。PC曾经是分散应用的代名词，而如今的IP应用却又将很多网络应用加以集中。我当初之所以选择IP程控交换机这个行业领域，也是因为认定这是一个极具未来趋势亮点的产品。因为——网络无边界。”茶座边，昱源科技股份有限公司业务处协理蔡伸亮的话很诚恳，不多，也不少。

昱源科技股份有限公司业务处协理蔡伸亮

　　“昨天，我和朋友在穿越一座公园的时候走过一条‘近路’，实际上，这并不是真正的路，而是很多人在杂草间踩出的一条小路。朋友突然冒出一句话，‘这公园的道路设计肯定是有问题的，否则不会出现这样的一条小路。大众的人性需要便捷，而不是绕弯。’”对于这件小事情，蔡伸亮却感触万千，他认为，IT行业的技术趋势也应该如此——围绕人性而展开。

　　成立于1999 年 12 月的昱源科技至今仍然将企业总部放置在中国台北，智邦科技和英业达集团是其背后所依靠的两大投资者。VoIP Gateway、IP-PBX和IP-KTS 这三类设备的制造是昱源科技的主业。昱源科技旗下主打品牌有MOSA和FONEMOSA。昱源科技的背景很简单，方向很专一。

上海勤耀通讯科技有限公司总经理钟国材

　　在欧美市场，通讯市场早已是IP程控交换机的天下。五年前，出于对未来市场的准确预判，昱源科技将自己的研发方向从相对有限的语音网关应用向IP程控交换领域进行了大胆的切换。

　　“中国大陆每时每刻都有很多迫切需要内部外部通信需求的新企业出现，同时老公司也开始了新一轮的设备换机潮。这块市场商机无限。而对于昱源科技而言，我们已经跨越了技术突破期，在经历了技术发展期之后，正慢慢进入技术成熟期。10年电信系统研发经验和5年的数据产品研发情缘是我们的优势所在。”蔡伸亮说。

　　8年前，昱源科技曾经成功借助中国市场上的港资、台资和跨国企业起步，这些企业设立在中国国内的生产基地和分支机构需要与其海外母公司做频繁的信息通讯，日常高昂的通讯成本自然需要借助最新的IP程控方案加以降低。

北京汇智迅维科技有限公司总经理董俊

　　MOSA IP-PBX是台湾昱源科技将因特网与传统电信整合的VoIP因特网电话通讯相关产品及解决方案。其拥有多项架构性及功能性专利，并率先在同行业中实现符合MGCP通讯协议的网关器(Gateway)。

　　为针对客户实际语音质量高、使用简易、安装及维护简单的需求，MOSA全线产品不需装设Gatekeeper 或 Call Agents 即可使用，并成功与Cisco Call Manager完成互联测试，还成为美国TOLLBRIDGE公司亚洲地区策略性合作伙伴。

　　作为MOSA产品的中国总代和东南亚总代，上海勤耀通讯科技有限公司总经理钟国材向笔者透露，中国南、北方市场有着显著的差异性——南方企业大都采用的是3～5个点的小规模应用，而北方企业往往都是几十、上百个点的大规模集团应用。比如，北京黄金集团一次性部署了60～70个点应用;内蒙石化曾经一次性签下180个点的大单，在旗下的每一个加油站都部署了一套MOSA系统。“虽然北方客户对新技术的接受速度比南方客户稍微慢一点，风险评估也会更为严谨，但北方市场潜力巨大是不争的事实。”钟国材说。

深圳市北电正光科技有限公司总经理黄明杰

　　几年前，昱源科技曾经以区域型渠道销售为主，依靠华北、华东、华南等地区的核心代理进行中国市场的拓展。为了让中国市场得到更快的发展，取得利润、服务水平的双提升，昱源科技从2008年开始启动总代+区域核心代理的渠道模式，配合各地的行业合作伙伴来共同完成市场覆盖。目前国内能源行业的中国石油、地产行业的中原地产、零售品牌苏宁电器等知名企业都是昱源科技的大客户。

　　“从客户覆盖上看，IP程控交换系统与传统程控系统有着一定的不同。传统程控系统的覆盖能力相对有限，而VoIP的产品特性使得IP程控交换系统可以产生跨区域的辐射效果——往往一家大中型企业的总部采用了MOSA系统，它分布于各地的下属企业及分支机构也会同时采用，从而形成由上到下的大联网效应。”MOSA华南区总代、深圳市北电正光科技有限公司总经理黄明杰对此深有体会。

虽然MOSA可以帮助用户缩减其高昂的通讯成本，但电信运营商并不是MOSA的竞争对手，相反，它们反而是MOSA的合作伙伴。在中国台湾地区，MOSA的合作伙伴除了传统渠道商之外，还有中华电信、远传电信等电信运营商。“其实我们的生意和电信运营商并不冲突，客户在IP程控方面的需求已经出现，任何一家电信企业的经营肯定要顺应时代的发展和客户端需求。”蔡伸亮对此颇为自信。

　　三周前，蔡伸亮曾经走访了中国电信武汉分公司，目前包括武汉电信在内的很多国内运营商在客户办理业务的时候还在以传统程控交换机作为赠品，而与此同时，他们也在考虑MOSA这样的新技术和新设备。未来合作将是一种必然。电信运营商一直被昱源科技视为传统渠道之外的第二大合作伙伴阵营。

　　“MOSA实际上对全球通讯行业产生了根本性的影响。通过IP新技术将企业和客户内部和彼此间的沟通变得更为平民化，它意味着所有崭新的商机和机会都将出现在我们面前，这也是该产品的最大魅力所在。这将引发一场程控技术市场上的革命。”MOSA华北区总代、北京汇智迅维科技有限公司总经理董俊如是说。

原文出处：http://news.yesky.com/148/11674148.shtml